Как успешно продать автомобиль за нормальную цену СТАТЬИ

Машина хорошая, но ни частники не перекупщики не берут, автосалоны наглеют! Не один раз замечал, как продавцы автомобилей не могут достойно реализовать свой товар на рынке б/у машин и просят меня, как автоподборщика чем-нибудь помочь. Я, конечно, такими деяниями не занимаюсь, но пару советов, основанных на том, как большинство людей приобретают авто, все же есть.

На самом деле, правильно продать автомобиль гораздо проще, чем купить, по крайней мере, если у машины нет серьезных неисправностей. Однако, обманывают покупателей не реже, чем продавцов. Это к вопросу о том, почему не стоит продавать авто перекупам. Конечно, можно все время снижать цену, рано или поздно покупатель найдется, но это не наш выход. Отдавать авто за бесценок не будем, а просто… приведем его в порядок.

Блеск и тишина

Зачастую продавцы недоумевают, почему они отъездили на своей машине несколько лет без проблем, точно зная, что автомобиль хороший, небитый, с родным пробегом, а потенциальный покупатель бежит в автосалон или к перекупам за их «блестящими» ведерками. Как вы уже, наверное, догадались, дело исключительно во внешнем виде. Большинство покупателей работает по установке «Нравится, не нравится», а тут под ногами шелуха от семечек, вся панель в клее от снятых иконок.

Запомните, люди покупают «глазами», а именно впечатлениями.

Знали бы вы сколько случаев успешной продажи происходило только после мойки машины. Многие «покупашки» даже уровень масла не проверят и номер двигателя не попытаются оттереть, а вот вмятина на крыле и царапинка на бампере, которую вы могли бы заполировать за 500 рублей, сложат впечатление «запущенного» авто. Если в салоне еще и пахнет некультурно, то можете не продавать и просто ездить дальше – за адекватные деньги машину не возьмут.

Разве трудно просто привести салон в такое состояние, чтобы не стыдно было сказать покупателю: «Чувствуйте себя как дома». Если облезла кожа на руле или сиденьях, есть специальные краски для восстановления, но пользоваться ими нужно уметь. Да и не переусердствуйте с полиролем – покупатель может подумать, что вы подготовили смазку для его … кошелька. Шучу, конечно. Просто из-за некоторых автосалонов, где не жалеют химикатов, потом приходится стирать куртку. К тому же все должно выглядеть ненавязчиво, якобы всегда так и было. Вы ведь следите за машиной, как никто другой, верно?

По поводу мытья двигателя заморачиваться не стоит. Много покупателей, увидев моторный отсек без пыли, развернется искать другую машину, посчитав, что Вы подтерли машине масляные сопли или скрываете следы серьезных ремонтов.

Удаляем шумы

Для успешной продажи автомобиля, его абсолютная исправность необязательна, но ощущение такого рода он оставлять должен. Мотор «шепчет», ходовая не стучит, кондиционер холодит – так воспринимается автомобиль. Все стучащие, свистящие и прочие шумные неисправности, хотите вы или нет, должны быть устранены. Что выберите, поменять шаровую за 2 тыс.рублей или скинуть перекупу 20 тысяч? Только чтобы не заниматься? Вы серьезно? Вы жили и работали для перекупов? Так что, берем необходимые запчасти, тряпку и полироль – машина должна не только блестеть внутри и снаружи, но и работать должным образом. По крайней мере, создавать такое впечатление.

Подготавливаем объявления

Ну что подготовили машину к успешной продаже? Теперь берем нормальный фотоаппарат и делаем горизонтальные (!) фотографии. Чтобы понять, как это должно выглядеть, можно подсмотреть у автосалонов.

Теперь переходим непосредственно к тексту. Он обязательно должен присутствовать и быть грамотным с точки зрения маркетинга и, что ни маловажно, русского языка. Напишите, что именно Вы собственник (вы же собственник?)), а не перекуп, обязательно расскажите, как тщательно обслуживали, какое хорошее масло использовали, какие детали меняли, если это действительно так. Будет настоящим крахом, если вы заявите, что каждые 5 ткм заливали Liqui Moly, а в багажнике стоит «литрушка» Лукойла на доливку, при этом под капотом просроченная бирка с указанием пробега предыдущей замены. Самое главное, что отпугивает покупателя – откровенная ложь.

Не стоит врать в объявлении и по той простой причине, что навранное придется запоминать, иначе можно не только не продать машину, но и нарваться на конфликт. Кто знает, какие люди приедут смотреть авто. Лишним будет в объявлении и грубить покупателю, как, например, пишут фразы типа «Не задавайте глупых вопросов!» или «Особо непонятливым».

Как автоподборщик, скажу, что VIN-номер нужно указать обязательно и скрывать номера тоже нет никакого смысла! Подробнее об этом расскажем в одной из следующих статей.

После подготовки текстовой части можно выкладывать объявление на все возможные ресурсы, в том числе и региональные. Среди популярных общероссийских: auto, drom, avito, am.ru, youla и т.д. Трудно в это поверить, но многие люди смотрят только на одном из сайтов. Выложив объявление на всех ресурсах, также есть возможность, что ваш авто найдут люди из отдаленных регионов, особенно из таких, где авто такие модели стоят на порядок дороже.

Приходит покупатель вашего авто

Допустим, потенциальный покупатель уже клюнул на ваше объявление о продаже авто, выслушал по телефону всю правду и решился на осмотр. На радостях гнать машину на показ в другой конец города по пробкам в неудобное для вас время не нужно по той причине, что рано или поздно устанете это делать. Назойливых наглых покупателей без копейки в кармане не так уж и мало. Однако, будет странно и глупо, если вы откажитесь посетить хороший сервис неподалеку. Совсем хорошо, когда покупатель обращается в автоподбор и машину проверяют прямо у вашего дома. Главное – не препятствовать осмотру, но и не давайте разбирать автомобиль на запчасти.

Также скажу, что подержанных автомобилей в идеальном состоянии не бывает. Пробег все равно скажется на состоянии, каким бы он ни был, а это значит, что покупатель осмотревший машину, прежде чем даст свое решение, будет просить скидку. Это уже финансовый вопрос, который разберем далее.

За сколько продавать машину

По своему опыту скажу, что чистота и блеск машины иногда перекрывают все, о чем говорит специалист. Красивенькая, чистенькая. Порой, это все, что хотят видеть покупатели. Рано или поздно продается всё более-менее адекватное, поэтому не спешите ронять цену на автомобиль.

Если уверены, что машина среди списка ликвидных, не бита, не крашена, один владелец, ПТС оригинал, состояние идеальное, то можете смело выставлять цену чуть выше среднерыночной и, уверяю вас, автомобиль, пусть не сразу, но заберет в надежные руки тот, кому авто нужен надолго. Такие машины долго не стоят. Чтобы вы не указали в объявлении, наглые перекупы все равно будут звонить и называть свои необоснованные ценники. Придется немного потерпеть, чтобы нужный человек нашел Вас.

В случае, если звонков долгое время не поступает, можно понемногу снижать цену, но оставлять ее в рамках завышенной, для того чтобы оставить коридор для торга и в конце концов отдать машину по нормальной среднерыночной цене.

Всем удачи в поисках!

Автор: Денис Путков, Autotorque.ru